Упущенная выручка на Вайлдберриз (ВБ)
Это потенциально недополученный доход из-за отсутствия товара на складе продавца или самого маркетплейса.
Формула расчета упущенной выручки:
«` Упущенная выручка = Количество дней отсутствия товара x Количество единиц товара, продаваемых в день x Доход с продажи одной единицы товара x Сезонный коэффициент «`
Ключевые факторы, влияющие на упущенную выручку:
- Точность прогнозирования спроса: Чем точнее спрос предсказывается, тем меньше вероятность отсутствия товара.
- Оптимизация запасов: Эффективное управление запасами помогает предотвратить их истощение.
- Надежность поставщиков: Задержки или непоставки со стороны поставщиков могут привести к отсутствию товара.
- Сезонность спроса: Уровень спроса варьируется в зависимости от времени года, что требует корректировки запасов.
- Конкуренция на рынке: Конкурентоспособные цены и широкий ассортимент товаров на ВБ побуждает покупателей искать альтернативных продавцов, если необходимый товар отсутствует.
Последствия упущенной выручки:
- Потеря дохода.
- Ухудшение имиджа бренда.
- Потеря доли рынка.
Рекомендации для минимизации упущенной выручки:
- Улучшение прогнозирования спроса с использованием исторических данных и аналитических инструментов.
- Оптимизация управления запасами с помощью технологий автоматизации и аналитики.
- Поиск Надежных поставщиков и диверсификация источников поставок.
- Постоянный мониторинг запасов и своевременное пополнение.
- Использование рекламных инструментов ВБ для продвижения и побуждения к покупке.
Как узнать объем ниши на Вайлдберриз?
Для определения объема ниши на Wildberries воспользуйтесь сервисом SellerExpert:
- Перейдите в раздел «Аналитика» → «Категории»;
- Выберите интересующую категорию (например, «Дом»);
- Задайте период анализа;
Вы увидите список всех товаров в выбранной категории.
Для более детального анализа перейдите в раздел «Подкатегории»:
- Диаграммы показывают долю каждой подкатегории в общей категории;
Дополнительно:
- Обращайте внимание на количество товаров в нише;
- Анализируйте объем продаж и конкуренцию в аналогичных нишах;
- Рассчитывайте потенциальную прибыль с учетом стоимости товаров и размеров маржи.
Углубленный анализ поможет определить перспективные ниши, оценить конкуренцию и разработать эффективную стратегию для развития бизнеса на Wildberries.
Что такое Фомо и Фобо?
FOMO (страх что-то пропустить) и FOBO (страх упустить лучшую возможность) — это то, что мешает нам жить, заставляя принимать неверные решения или не давая выбрать один из вариантов — а вдруг он не самый лучший.
Как кушать фо Бо?
Фо бо — это искусство вкуса, где сливаются неповторимый бульон и нежнейшее мясо.
- Совершенный бульон — основа блюда: его наваристость и аромат достигаются благодаря богатым специям.
- Традиционные палочки и ложка — неотъемлемый атрибут трапезы, позволяющий в полной мере насладиться многогранным вкусом и текстурой.