Проталкивание (sell in) — управление отгрузками маркетинговым посредникам, продажа товара "на полки" дистрибьюции.
Что такое кросс селл?
Кросс-селлинг — это эффективный метод маркетинга, позволяющий увеличить средний чек за счет предложения сопутствующих продуктов в дополнение к основному.
- Обычно кросс-селлинг означает предложение «дополняющих» товаров.
- Правильно реализованный кросс-селлинг способен существенно увеличить прибыльность бизнеса.
В чем суть метода Upselling?
Суть метода Upselling заключается в повышении среднего чека за счет предложения более выгодных вариантов покупки.
Принцип Upselling:
- Демонстрация преимуществ расширенного предложения.
- Предложение незначительной доплаты за заметное повышение ценности.
- Увеличение объема товара, расширение функционала или иные улучшения с очевидной выгодой для клиента.
Эффективность Upselling заключается в том, что:
- Покупатель воспринимает дополнительный платеж как вложение в более выгодную покупку.
- Повышается удовлетворенность клиента за счет получения большей ценности.
- Происходит увеличение дохода компании за счет продажи более дорогих товаров.
Пример Upselling: в ресторане можно предложить посетителю увеличить порцию блюда за небольшую доплату, что позволит ему получить более сытную и выгодную по цене еду.
Что такое sale in?
Sell in или «первичные продажи» происходят, когда бренд продает свой продукт сети или дистрибьютору. И это все.
Что значит Sell Out?
Sell out, выталкивание, вытягивание — маркетинговая деятельность дистрибьютора и поставщика продукции, направленная на продвижение продукта, выталкивание продукции со складов дистрибьюции, продажу "с полок" дистрибьютора.
Что такое down sale?
Down-sell (даунселл) — продажная стратегия, направленная на реализацию более дешевого товара вместо дорогостоящего, предлагаемого ранее. Такой прием применяется, когда потребитель выразил сомнения или колебания в приобретении изначального варианта товара.
Цель даунселла — избежать потери потенциального покупателя и совершить хотя бы частичную продажу, стимулируя покупку недорогого аналога.
- Преимущества даунселла:
- Сохранение покупателя и возможность заключить сделку
- Генерация дополнительного дохода
- Укрепление лояльности клиентов к бренду
- Типичные сценарии применения:
- Покупатель отказался от покупки дорогого товара из-за финансовых ограничений
- Клиент не уверен в качестве или ценности дорогого товара
- Потребитель готов приобрести базовый вариант товара и позже апгрейдить его
Эффективный даунселл предусматривает:
- Предложение привлекательного и релевантного альтернативного варианта товара
- Акцентирование внимания на преимуществах и выгодах дешевого товара
- Использование специальных предложений или скидок для повышения привлекательности даунселла
При грамотном использовании даунселл может стать ценным инструментом для увеличения продаж и удовлетворения потребностей клиентов.
Что такое Sale Out?
Распродажа (Sale Out) — маркетинговая стратегия дистрибуторов и поставщиков, направленная на стимулирование спроса и ускорение продаж продукции.
- Выталкивание (Push): производитель или поставщик продвигает продукт непосредственно дистрибьюторам и розничным торговым точкам, которые, в свою очередь, предлагают его потребителям.
- Вытягивание (Pull): потребительский спрос на продукт создается с помощью маркетинговых кампаний и стимулирования, побуждая розничные торговые точки заказывать и продавать продукт.
Ключевые аспекты: * Цель: увеличение продаж и расширение рыночной доли. * Реализация: интегрированные маркетинговые усилия, включая: * Рекламные кампании * Стимулирование продаж * Мерчандайзинг * Измерение результатов: отслеживание продаж, пополнения запасов и удовлетворенности клиентов. Преимущества: * Увеличение осведомленности о продукте и генерация спроса. * Укрепление отношений с партнерами по каналу сбыта. * Увеличение оборачиваемости запасов и снижение издержек хранения. Стратегии продажи могут варьироваться в зависимости от отрасли, целевого рынка и конкурентного ландшафта. Некоторые распространенные стратегии включают: * Скидки и акции * Промо-акции и розыгрыши * Эксклюзивные предложения * Партнерский маркетинг * Инфлюенсер-маркетинг
Как влияет кросс на средний чек?
Кросс-продажа — эффективный способ повысить средний чек на 5-10%. Это стратегия, основанная на интеллектуальном объединении товаров, востребованных покупателями (как правило, выявляется на основе анализа чеков).
- Например, при продаже смартфона можно предложить сопутствующие товары, такие как защитное стекло, чехол, зарядное устройство и наушники.
- В кафетерии к заказу кофе часто предлагают выпечку или десерт.
Кросс-продажи влияют на повышение среднего чека за счет:
- Предложения дополнительных товаров: клиенты часто приобретают сопутствующие товары, дополняющие основную покупку.
- Увеличение ценности покупки: кросс-продажи расширяют возможности использования основного товара, предоставляя дополнительную функциональность или преимущества.
- Улучшение пользовательского опыта: предложение сопутствующих товаров помогает покупателям приобрести все необходимое в одном месте.
Что такое cross sell и up sell?
Cross-sell – продажа дополнительных сопутствующих товаров/услуг к основному продукту; Up-sell – улучшенный (более дорогой) вариант стандартного продукта.
Какая третья форма глагола buy?
Глагол buy (покупать) относится к неправильным глаголам в английском языке и имеет следующие три формы:
- Present Simple (настоящее простое время): buy
- Past Simple (прошедшее простое время): bought
- Past Participle (прошедшее причастие): bought
Интересный факт: Глагол buy происходит от староанглийского слова «bycgan», что означает «приобретать, получать».
Полезная информация:
- Глагол buy используется для описания действия покупки товаров или услуг.
- В отрицательных предложениях и вопросах к buy добавляется частица «don’t» или «didn’t».
- В вопросах также используется инверсия: глагол ставится перед подлежащим.
- Примеры использования трех форм глагола buy:
- I buy a new car. (Я покупаю новую машину.)
- I bought a new car yesterday. (Я купил новую машину вчера.)
- I have bought a new car. (Я купил новую машину.)