Увеличиваем выручку: все средства хороши!
- Оптимизация производства: снижение себестоимости, повышение эффективности.
- Анализ точек дохода: выявление и развитие наиболее прибыльных каналов.
- Мотивация персонала: создание атмосферы, способствующей росту производительности и усилий.
Какие факторы влияют на размер выручки?
На величину выручки от реализации влияют следующие основные факторы:
- Объем реализованной продукции. Он определяется количеством фактически проданных товаров или оказанных услуг за определенный период времени.
- Уровень реализованных цен. Это средняя цена за единицу реализованной продукции. Она формируется на основе действующих рыночных цен, ценовой политики организации и уровня конкуренции.
- Ассортимент (структура) реализованной продукции. Состав и соотношение различных видов продаваемых товаров и услуг. Важно учитывать, что продукция с более высокой добавленной стоимостью, как правило, приносит больший доход.
Кроме этих основных факторов, существуют и другие, способные оказывать влияние на размер выручки:
- Конкурентная среда
- Рекламная активность
- Экономическая ситуация
- Сезонные колебания спроса
- Технические инновации
Понимание факторов, влияющих на выручку, имеет большое значение для организации, поскольку позволяет оптимизировать ценовую и ассортиментную политику, а также другие элементы маркетинговой стратегии с целью увеличения продаж и повышения прибыльности.
