Существует несколько основных классификаций продаж:
- По типу взаимодействия с покупателем:
- Активные продажи: менеджеры активно ищут и выстраивают отношения с потенциальными клиентами.
- Пассивные продажи: клиенты самостоятельно обращаются к компании, уже имея интерес к ее продуктам или услугам.
- По способу организации продаж:
- Прямые продажи: непосредственная сделка между производителем и покупателем, без участия посредников.
- Непрямые продажи: взаимодействие с покупателем через посреднические организации (дистрибьюторов, агентов и т.д.).
- По объему продаж:
- Розничные продажи: небольшие сделки с конечными потребителями.
- Оптовые продажи: крупные сделки с бизнесами или организациями, которые перепродают или используют продукты или услуги для своих целей.
Дополнительная полезная информация: * Эффективные продажи зависят от понимания целевой аудитории, ее потребностей и мотиваций к покупке. * Технологии, такие как CRM-системы и аналитика данных, играют важную роль в управлении продажами и улучшении показателей. * Постоянное обучение и развитие навыков продаж являются ключевыми для достижения успеха в этой области.
Как понять розничная торговля?
Розничная торговля: прямая связь с потребителем.
- Приобретение и реализация товаров
- Использование товаров для личных, семейных целей
- Отсутствие предпринимательской деятельности
Какие формы организации розничной торговли?
Современный ритейл организован через 5 ключевых форматов предприятия:
- Магазин товаров повседневного назначения для каждодневных покупок
- Универмаг предлагает широкий ассортимент товаров разных категорий
- Универсам сфокусирован на продуктах питания и товарах для дома
- Супермаркет — крупноформатный магазин с полным ассортиментом продуктов и промтоваров
- Специализированный магазин ориентирован на конкретную товарную категорию
Что значит продавать в розницу?
Розничная торговля — это мост между производителями и потребителями. Ритейлеры закупают товары оптом и продают их напрямую покупателям с небольшой наценкой. В результате потребители получают доступ к товарам, а производители — расширение рынка сбыта.
Кто относится к рознице?
Розничная торговля – это реализация штучных товаров физическим лицам посредством:
- Магазинов (обычных и интернет-магазинов)
- Рынков
- Салонов
- Кафе
Признаки розничной торговли:
- Потребление для личных целей:Продавец не контролирует цель использования покупаемой продукции.
- Широкий спектр товаров: розничная торговля предлагает разнообразный ассортимент товаров для удовлетворения индивидуальных потребностей.
- Малые объемы продаж: розничные сделки, как правило, незначительны, что отличает их от оптовых продаж.
- Носитель спроса: розничная торговля напрямую удовлетворяет конечный спрос потребителей.
- Разнообразные форматы торговли: розничный сектор включает в себя различные форматы, такие как супермаркеты, гипермаркеты, специализированные магазины и дискаунтеры.
Чем отличается B2C от B2P?
В рекламе B2C изображают счастливые семьи в кадре, B2B обращают внимание на рациональные преимущества. B2P — это рассказ о том, как круто, если человек будет применять продукт уже сегодня.
В чем разница между оптовой и розничной торговли?
Розница против опта:
- Оптовая торговля: Крупные партии для бизнеса, играющие посредническую роль в цепочке поставок.
- Розничная торговля: Индивидуальные продажи непосредственно покупателям, минуя посредников.
Что можно считать оптовой торговлей?
Оптовая торговля – это продажа товаров и услуг для дальнейшего использования:
- Коммерция: перепродажа
- Производство/Бизнес: использование в деятельности
- Общественные нужды: предоставление благ
Когда продажа считается оптовой?
Профессиональный ответ: Оптовая продажа характеризуется крупными партиями товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажи или использования в промышленных целях. Понятие «опт» отражает объем сделки, а не ее характер. Ключевые характеристики оптовой торговли: * Крупный объем партии: Точное определение крупной партии варьируется в зависимости от отрасли и товара. Однако обычно в оптовых продажах речь идет о партии, значительно превышающей объем розничной покупки. * Продажа в партии: Оптовые сделки заключаются за один раз на всю партию, в отличие от розничных продаж, где товары приобретаются индивидуально. * Дальнейшая перепродажа или промышленное использование: Оптовые покупатели приобретают товары не для личного использования, а для продажи другим компаниям или использования в производственных процессах. Значимость оптовой торговли: * Оптовая торговля играет ключевую роль в сбытовой цепи, выступая связующим звеном между производителями и розничными торговцами. * Оптовики снижают транзакционные издержки, консолидируя спрос от множества мелких покупателей и распределяя товары более эффективно. * Оптовая торговля улучшает ассортимент для розничных покупателей, поскольку оптовики предлагают широкий спектр товаров.
Что относится к розничной торговле примеры?
Розничная торговля сегодня — это места, объединяющие множество магазинов под одной крышей, которые стремятся удовлетворить все потребности потребителей в одном месте.
- Универмаги и супермаркеты предлагают широкий ассортимент товаров.
- Магазины шаговой доступности и магазины «бросовых цен» удобны для повседневных покупок.
- Супермагазины, выставочные залы и оптовые клубы — варианты с большим выбором и оптовыми ценами.
- Дискаунтеры специализируются на товарах с низкими ценами.
Как называется быстрая продажа?
Флиппинг — стратегия в сфере недвижимости, предполагающая быструю куплю-продажу с целью получения прибыли.
При флиппинге объект недвижимости приобретается на вторичном рынке в:
- плохом состоянии;
- ниже рыночной стоимости.
Далее собственник обновляет (ремонтирует) приобретенную недвижимость и продает ее с наценкой.
Ключ к успешному флиппингу — оперативность:
- быстрое приобретение объекта;
- краткосрочный ремонт;
- быстрая перепродажа.
Преимущества флиппинга:
- Возможность получения значительной прибыли за короткий срок;
- Невысокая стоимость входа по сравнению с другими инвестициями в недвижимость;
- Получение пассивного дохода от сдачи объекта в аренду до перепродажи.
Что такое B2G продажи?
B2G (бизнес-для-государства), это когда частный бизнес взаимодействует с госсектором.
Особенности B2G модели:
- Высокий входной барьер: требовательная бюрократия
- Масштабные контракты: большие объемы закупок
- Административные преимущества: доступ к органам власти и госресурсам
В чем разница между оптовой и розничной ценой?
Суть розничной цены:
- Высшая цена, которую платит конечный покупатель
- Включает налоги, сборы и надбавки
Оптовая цена:
- Цена, по которой продается оптовым покупателям
- Ниже розничной цены
- Разница между ними называется «розничная наценка»
Что такое 2в2?
B2B («business to business«) — это особый вид продаж, который отличается от обычных сделок между бизнесом и обычными потребителями. Основным отличием является то, что:
- Мотивы покупки у юридических лиц отличаются от привычек потребителей.
- Целью покупки для компаний является получение прибыли или решение конкретных бизнес-задач.
Какие существуют иные формы торговли?
Видов торгов много — аукцион, конкурс, запрос котировок и другие — когда только начинаете участвовать, разобраться сложно. В статье наши эксперты перечислили основные виды торгов и разделили их по типу заказчика, правилам проведения и льготам для малого бизнеса.
В чем разница между розничной и оптовой торговлей?
Розничная торговля ориентирована на конечных потребителей, совершающих покупки в небольших объемах для личного использования.
Оптовая торговля нацелена на посредников (юридические лица, ИП), приобретающих крупные партии товаров для дальнейшей перепродажи или использования в коммерческих целях.