Целью маркетинговых исследований является выявление таких сегментов рынка, в которых спрос на предлагаемые товары или услуги окажется наиболее максимальным и условия для деятельности компании в этих сегментах будут оптимальными.
- Помимо максимального спроса, при выборе целевого сегмента рынка учитываются:
- Конкуренция в сегменте
- Доля рынка, которую может занять компания
- Доходность работы в сегменте
- Возможность долгосрочного развития и роста
Оптимальными условиями для работы компании в целевом сегменте рынка являются:
- Низкий уровень конкуренции
- Высокая доходность
- Возможность проникновения на рынок с минимальными затратами
- Соответствие стратегическим целям компании
Выявление и выбор целевого сегмента рынка является определяющим этапом маркетинговой деятельности, поскольку позволяет компании сфокусировать свои усилия на наиболее перспективных направлениях и максимизировать эффективность маркетинговых программ.